Btl – (below the line) дословно при переводе с английского звучит – под линией, запись под линией. По одной западной легенде, btl аббревиатура обязана своей популярностью одному менеджеру всем известной компании Procter&Gamble. Когда на рассвете своей карьеры компания производила товары для массового потребления, требовалось в целях рекламы продукции раздавать пробные бесплатные экземпляры выпускаемых товаров. Это сейчас все знают эту марку и она, как и её товары не нуждаются в представлении, ну да не об этом речь. Так вот, когда менеджер составил маркетинговую смету, он забыл включить пункт о расходах для бесплатной раздачи товаров. Черта, к сожалению (а как теперь мы понимаем к счастью :)) была проведена, и он просто написал дополнительные расходы под чертой ("Below The Line" "под чертой" btl) Вот так просто и появилась такая незамысловатая аббревиатура. Теперь давайте разберемся какую смысловую нагрузку она в себе несет.

Технологии ведения бизнеса в СНГ и на западе различные, поэтому принято различать классификацию btl в СНГ и за рубежом. Как правило, в странах бывшего союза преобладают такие методы ведения рекламных кампаний – прямой маркетинг, стимулирование сбыта среди торговых посредников, а также среди потребителей, регулярно проводятся специальные мероприятия, активно внедряются и используются pos-материалы. За рубежом в основном подразумевают рекламные методы менее интенсивного характера, это продвижение продаж (стимулирование сбыта), прямой маркетинг, связи с общественностью и т.д.

Btl – это как правило нацеливание на прямую коммуникацию. Чтобы увеличить до максимума процент откликнувшихся людей прибегают к таким методам как рассылка почты (как электронной, так и бумажной), связи с общественностью, опросы и т.д. Все выше перечисленные методы используются, чтобы привлечь как можно больше именно целевых покупателей, которые интересуются продвигаемыми товарами и услугами. Для этого ведутся опросы, анализируется рынок на предмет спроса того или иного товара и услуги, выделяются конкретные места воздействия на потребителя для увеличения продаж.

Продвижение услуг и товаров с помощью btl акций, и btl рекламы делает бизнес конкурентно способным, появляются новые методы для донесения информации до той целевой группы потребителей, на которую ориентирован бизнес. Когда настает очередь выбора btl агентства, которое будет вести Вашу рекламную кампанию очень важно не ошибиться в выборе хорошего btl агентства, от него будет требоваться креативный подход к планированию и ведению рекламных btl акций, профессиональные навыки и знание реального положения на рынке рекламы.

Следующий список демонстрирует список инструментария, который используется в практике btl:

• внутриотраслевое мероприятие;
• спонсорство;
• выставки и ярмарки;
• вирусный маркетинг;
• промо-акции;
• торговые конференции;
• интернет-конференции;
• многоступенчатые программы по стимулированию сбыта;
• корпоративное мероприятие;
• разработка программ лояльности;
• вирусный маркетинг;
• вирусный маркетинг;